Fremragende Kundekontakt
Denne udbyder er blevet anerkendt af os for at have fremragende kundekontakt.
Vores anerkendelse er givet til de udbydere, der er gode og hurtige til at række ud, efter de har modtaget en forespørgsel.
Forhandlingsteknik
Med et kursus i forhandlingsteknik kan du skabe det optimale udbytte for dig og din modpart.
Vil du mestre forhandling og de forskellige forhandlingsstile, strategier og taktikker?
Med dette kursus i forhandlingsteknik får du værktøjer til løbende at kunne vurdere din forhandlingsposition. Du lærer også, hvordan de skjulte værdier kan identificeres, kapitaliseres og deles i forhandlingen.
Indhold på kurset Forhandlingsteknik
På kurset Forhandlingsteknik arbejder du med:
- Situationsbestemt forhandlingsteknik
- Forhandlingens faser og roller i forhandlinger
- Overordnet forhandlingspsykologi og kommunikation
- Valg af forhandlingsstrategi
- Valg af kommunikationsstrategi
- Træning gennem øvelser
- Hvordan kan modparten læses og hvordan kan du bruge det?
- Definere overordnet forhandlingsstrategi for alle dine samarbejdspartnere
- Hvordan du mest effektivt forbereder dig og sammensætter dit hold
- Identifikation af den totale forhandlingsplads
- Den samarbejdende forhandling
Kurset i Forhandlingsteknik veksler mellem teori og gennemførelse af to større forhandlingsopgaver samt udvalgte øvelser i aflæsning af modpart. Videooptagelser af forhandlingsspil efterfølges af konstruktiv kritik og feedback.
Startdato
Målgruppe
Forhandlingsteknik er for dig, der har ansvar for interne og eksterne forhandlinger, f.eks. som sælger, indkøber, chef, projektleder eller konsulent. Uanset om du er ny eller erfaren forhandler, kan dette kursus styrke dine evner inden for forhandlingsteknik.
Deltag, hvis du ønsker et kursus, der:
- er praktisk orienteret og baseret på underviserens egne erfaringer og virkelige cases
- baserer sig på kommercielle forhandlinger og praksis - og har fokus på sælger/køber situationen
- styrker dine forhandlingsevner og evner til at skabe partnerskaber og bedst mulige forhandlingsresultater
Dit udbytte af kurset i forhandlingsteknik
Kurset i Forhandlingsteknik er dynamisk og gør dig bekendt med, hvordan du kan forbedre forhandlingsresultaterne ved brug af en samarbejdende forhandlingsstil. Den samarbejdende forhandlingsstil udvider dit forhandlingsrum gennem skabelse af merværdier. Formålet er derfor at styrke dig som forhandler, så du kan gøre en forskel i din organisation og over for dine interessenter.
Deltag på vores 2-dages kursus i Forhandlingsteknik og styrk din:
- viden om forhandlingsfaser, deres individuelle styrker og formål
- evne til at afkode modpartens forhandlings strategi og håndtere denne
- viden om muligheder for handling, hvis din smertegrænse nås
- evne til at forbedre forhandlingsresultatet med simple værktøjer
- mulighed for at gå fra argumentation til spørgsmål
- evne til at bruge pauser, rolle- og forhandlings-disciplin
- mulighed for at tilpasse din strategi til forskellige forhandlingssituationer
- evne til at bruge konfliktsituationer positivt og konstruktivt
- evne til at definere dit udgangspunkt og målsætning
Undervisere
Jack Bohr Christensen
Jack har stor erfaring med forhandlinger på alle niveauer og er kendt som gidselforhandler i verdens brændpunkter. Jack er en medrivende og empatisk underviser, der øser af sin store erfaring og er god til at formidle teori og redskaber med konkrete eksempler – og samtidigt tage udgangspunkt i din konkrete hverdag og de situationer, hvor du skal kunne forhandle og både opnå et godt resultat og en god relation.
Sophie Ferdinand Ellgaard
Sophie er både uddannet som cand.merc.pol og sprogofficer, men der er ingen kæft, trit og retning, når Sophie underviser. Tværtimod bliver Sophie rost for at være meget empatisk og for at få alle med i det tempo og på det niveau, som passer dem bedst. Sophie har godt styr på det faglige og er virkelig god til at formidle det enkelt, forståeligt og konkret, så det kan bruges direkte på arbejdet efter kurset.
Pris
Hvis du selv vil på kursus: 6.800 kr.
Prisen er inklusiv forplejning og kursusmateriale.
Hvis du planlægger kurser for flere i din virksomhed:
Forhandlingsteknik holdes normalt over 2 dage.
Pris når kurset holdes hos Jer:
2 dags kurser koster 32.000 kr.
1 dags kurser koster 18.000 kr.
Pris når kurset holdes i MBKs lokaler:
2 dags kurser koster 40.000 kr.
1 dags kurser koster 23.000 kr.
Prisen inkluderer lokaler, morgenmad, frokost, te/kaffe, chokolade, materialer, mapper osv.
Vi lægger moms til alle priser.
Forespørgsel efter information
Hvad siger tidligere deltagere på kurserne?
Gennemsnit 5
Fantastiske MBK lokaler med fornemt udstyr. Gode omgivelser, super mad.
Forhandlingsteknik er et godt kursus, hvor du bliver introduceret til grundlæggende forhold i relation til forhandling. Det er et kursus, der giver lyst til at lære mere. Underv...
MBK er professionel udbyder af kurser inden for kommunikation til både private og offentlige organisationer. Vi arbejder med alle niveauer i organisationen og tilbyder både kurser til medarbejdere og ledere. Du bliver trænet og får redskaber, der kan bruges direkte...
Kurset i Forhandlingsteknik var både rigtig lærerigt og brugbart, men det var også spændende på flere plan. For det første kommer man omkring masser af faktorer, som spiller ind...