Startdato
Kursusbeskrivelse
En dårlig forhandling kan have store konsekvenser - også på lang sigt. Dette kursus er for dig, der vil lykkes med dine forhandlinger og argumentation, så alle parter er indforståede og tilfredse.På dette kursus bliver du klædt på til den gode forhandling, og får en række nyttige værktøjer til den gode argumentation.
Du lærer bl.a.om:
- Forhandlingspsykologi – spot din modparts præferencer
- Forhandlingsrummet - kend din spilleplade
- Forhandlingsvariabler – hvad giver værdi til dig og modparten
- Forhandlingsmetodikker
- Forhandlingsstrategier
- Kommunikationsværktøjer til den kritiske forhandlingssituation
- Kropssproget betydning
- Argumentationsteknikker – adfærdspsykologiske og retoriske
Dit og virksomhedens udbytte
Dit og virksomhedens udbytte
Du bliver bevidst om, når en samtale bliver til en forhandling. Du lærer at forstå og planlægge din tilgang, metode og strategi samt dit foretrukne udbytte og hvad du gør, hvis dette ikke opnås.
Som virksomhed får I et fælles sprog for forhandlingen som en proces, og hvordan det gavner alle parter at få de optimale aftaler i hus hvér gang til gavn for både trivsel og bundlinje.
Video
Eksamen og diplom
Målgruppe
Kurset er for dig, der arbejder med forhandlinger som sælger, tillidsrepræsentant, leder eller noget helt tredje.
Du brænder for at skabe de allerbedste aftaler, og vil gerne opnå en mere systematisk tilgang til forhandlinger, hvor du sikrer dig de allerbedste vilkår. Du er nysgerrig på både processen, men også de psykologiske aspekter i en forhandling.
Pris
Der er undervisning følgende dage i kolding kl. 08:30 - 15:30
7. - 8. januar 2025
Der er undervisning følgende dage i kolding kl. 08:30 - 15:30
13. - 14. januar 2026
Få information
IBC Kurser og Konsulenthus
IBC Kurser er en af landets største udbydere af kurser og uddannelser. Gennem mange års erfaring med undervisning og organisationsudvikling, har IBC Kurser skabt et bredt udbud af kurser og uddannelser, der understøtter og matcher ethvert behov for virksomheder og...